Ford vừa ra mắt American Icon: một trải nghiệm nhập vai 4D về xe Mustang.
Họ hợp tác với studio và bảo tàng để tạo ra một hành trình văn hóa kéo dài 1 tiếng, có cả 4D thrill ride, 360 projection, và được lồng tiếng bởi Captain America (Anthony Mackie).
Mục tiêu của Ford là: “Giới thiệu Mustang cho thế hệ fan tiếp theo”.
Nhưng đây không phải là một Event thông thường. Đây là một cỗ máy tạo ra khách hàng tiềm năng dưới hình thức giải trí.
MÔ HÌNH NÀY TỰ “NUÔI” NÓ NHƯ THẾ NÀO?
1. BÁN VÉ (THU PHÍ TRẢI NGHIỆM): Khách hàng phải trả 35$ để vào xem quảng cáo. Đây là một nước đi ngược đời nhưng cực kỳ thông minh.
2. BIẾN VÉ THÀNH LEAD (TẠO KHÁCH HÀNG): Đây là điểm ăn tiền: Nếu bạn cầm vé 35$ đó đến bất kỳ đại lý Ford nào, bạn sẽ được GIẢM 500$ khi mua xe. Về cơ bản, Ford đã bán được một phiếu giảm giá với giá 35$.
3. KẾT QUẢ: Vé 35$ trở thành một khách hàng tiềm năng chất lượng cao. Ford biết chính xác ai là fan cuồng nhiệt, ai sẵn sàng trả tiền cho trải nghiệm và chuyển đổi họ ngay tại điểm chạm cuối.
Bài học từ Ford là: Hãy biến event/trải nghiệm của bạn thành một Sản phẩm có thu phí.
Bạn không chỉ thu được tiền vé (để tự nuôi event), mà quan trọng hơn, bạn lọc được tệp khách hàng cam kết nhất với sản phẩm. Ai sẵn sàng trả 500k VNĐ để xem trải nghiệm, chính là lead (khách hàng tiềm năng) vàng của bạn.
Follow Gredo Việt Nam để cập nhật thêm nhiều phân tích và insight giá trị!
Gredo
Gredo Vietnam là đơn vị agency quy tụ những nhân tố xuất sắc, đầy tính sáng tạo với gần 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực truyền thông - marketing thương hiệu.
Tự tin sở hữu đội ngũ với kĩ thuật vững vàng, tham gia rất nhiều các dự án trên toàn quốc, Gredo Vietnam cam kết sẽ đem tới những giải pháp marketing thương hiệu toàn diện, với mong muốn giúp quý khách hàng có những kết quả hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất khi cần triển khai truyền thông và Marketing Thương hiệu.